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  • 极兔因低价倾销遭处罚

    来源:中国物流与采购杂志 | 2021-04-23 16:01

      进入3月份,随着市场的全面复苏,低于1元的快递单价,再次出现在义乌。而这样的快递价格行情,已经有相当长一段时期没有出现过了。

      借助于低价的策略大棒,极兔得以击穿当地的快递价格底线,快速切割市场,但此举在让行业竞争者感到不安的同时,也让监管层从其中嗅出不稳定因素。

      近日,以低价优势“出位”的极兔快递,因低价倾销受到浙江省义乌市邮政管理局处罚。

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    (图片源自网络)


      快递行业陷价格战泥潭

      经历十多年的竞争,快递行业告别高速增长,从增量市场转向余量市场.目前,快递市场已呈现四大阵营:阿里参股或控股的“通达系”、主打“电商+物流”自营模式的京东、依靠拼多多快速增长的极兔以及主打高端市场的顺丰。

      近期,以低价优势快速抢占电商市场的极兔快递,最为受人瞩目。2021年年初,极兔日单量迈入两千万大关。4月7日,极兔速递完成一笔由博裕资本领投、红杉资本和高瓴同时跟投的18亿美元融资,投后估值达78亿美元。

      这距离极兔快递入局中国市场,不过一年时间。

      低价是极兔快递的杀手锏。极兔快递于2015年在印尼成立,并迅速将市场版图拓展至整个东南亚。公司官网显示,2017年11月,成立仅两年的极兔快递印尼日单量突破30万票,成为印尼排名第二的快递公司。2019年1月,极兔快递已布局越南、马来西亚、菲律宾及泰国。2020年3月,极兔速递正式进军中国市场。

      极兔快递虽是一家印尼公司,但对中国市场并不陌生。该公司创始人李杰就是中国人,曾担任OPPO印尼CEO。1994年,李杰从北京科技大学市场营销专业毕业之后进入步步高公司,2008年担任步步高系公司OPPO的苏皖地区总经理,2013年带领OPPO杀入印尼市场,并花费四年时间将OPPO在印尼的市场份额从零提高到10%。

      在中国市场,李杰得到“同门师兄”、拼多多创始人黄峥的力挺。有媒体报道称,极兔90%的业务来自拼多多。

      低价是极兔攻城略地的最大砝码。8毛发全国,这是极兔快递在浙江义乌市场的发货价,大幅低于行业公认的1.4元成本价。

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      微妙关系背后的低价基因

      在成立早期,极兔就将自己定位为“电商快递”,实行与电商平台结盟的发展策略,先后与印尼几大主要的电商平台展开合作,很快就跃居印尼快递公司前列。

      2017年下旬,极兔速递开始走出印尼,先后进入越南、马来西亚、菲律宾、泰国等国快递市场,发展势头十分凶猛。

      2019年,这家东南亚快递企业龙头,开始有计划地、分步骤地进入中国市场。它们通过投资控股上海龙邦速运,拿到了快递经营资质和现有网络,2020年3月,极兔速递正式在中国起网。

      得益于几大电商平台的快速崛起以及线上消费习惯的养成,电商物流的需求空前爆发,中国的快递市场被充分调动起来,电商快递成为中国快递市场的绝对主力。

      “电商快递”的这套发展策略,同样适用于中国的快递市场,而极兔在这方面更是轻车熟路。

      但现实情况是,几大头部快递企业依附于电商平台,形成了稳固的业务关系。极兔要想从电商快递的角度,很难切入,但来自于拼多多的“特殊关照”,让极兔的野心有了落地的可能。

      对拼多多而言,阿里通过一系列资本手段完成了对通达系的深度影响,菜鸟系很难为己所用;京东物流长期服务于京东自营;顺丰的客群与拼多多的客单并不匹配。

      在这样的背景下,一方是缺乏自建物流支撑的拼多多,一方是急需抱平台大腿的极兔速递,二者互为彼此最好的选择。而在这样的业务关联背后,是二者在基因上的高度契合。

      极兔创始人李杰,在创办极兔之前,其身份是OPPO印尼公司创始人。在极兔创立初期,其网络布局的快速推进,便得益于OPPO在印尼原有的销售网络。

      进入中国市场后,极兔得以充分利用包括OPPO在内的整个步步高系庞大的终端网络和物流需求。如此强有力的资源扶持,在双方的业务协作和资本合作层面都有明显体现。

      更为重要的是,从根本而言,极兔速递的崛起,离不开拼多多庞大的订单供给。有统计数据显示,极兔速递九成以上的单量都来自于拼多多平台。

      除了同样带着步步高系的血缘基因外,拼多多从五环外起势,低价是社交之外的另一个重要标签,这与极兔所擅长的低价策略如出一辙。

      因此,在具体的业务开发中,极兔速递也在通过各种形式,向商家和客户传递极兔与拼多多存在特殊合作关系的信号,包括且不仅限于双方有投资关系、可享受特殊优待政策等。

      对此,拼多多曾多次公开“辟谣”,否认二者之间存在投资或其它特殊关系。

      拼多多方面给出的理由之一,便是拼多多的物流合作名单中,除了极兔速递,其它几家头部快递企业同样在列。

      毕竟,以拼多多目前的单量,极兔速递绝无全部吃下的可能性,拼多多也无押注极兔速递的必要。

      拼多多要想快速洗清二者背后的关联,尤其是二者身上的段永平烙印,并不容易。

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